「網紅」即網絡紅人,在網絡世界中走紅的人。最初網紅只是一種身份,但從2016年起就與零售業掛鉤,開展了網紅經濟的時代。它擁有強大吸金能力,能將粉絲轉為消費者,帶動銷售。網紅與零售業結合,現在流行的合作方式是如何呢?

 

邀稿撰文

台灣又叫業配文,置入式行銷的一種。網紅受廠商邀請,利用撰寫或者拍片的方式,在內容中介紹產品或推廣活動。與廣告不同,重視內容趣味性多過產品,屬於軟行銷。它將商品和內容結合在一起,粉絲在閱讀時候得到他所需要的內容,也了解了產品的內容。比起廣告,網紅的體驗心得、推薦更貼近生活,容易引起粉絲的共鳴和信賴。

網紅經濟

波特王為吸塵機做介紹。

著名台灣網紅波特王,以拍攝「搭訕術」影片在社群上爆紅,影片中有不同搞笑的撩妹段子。目前在facebook有88萬個Followers。他在臉書中,常常以業配文方式,用搞笑的內容介紹商品。

 

廣告版位邀請

一些部落客、Youtuber會獲得廣告的合作邀約。例如,在網絡上的旅客部落客會獲得飯店訂房網站的廣告版位合作邀請,在他們的網站上投下廣告。而YouTube則會在影片中插入廣告,Youtuber可以從中獲取拆帳收益。不過,YouTube上的侵入式廣告影響用戶的觀賞體驗,間接連累網紅的粉絲數,此種合作方式有下降跡象。
網紅經濟

而且,Youtuber的訂閱人數和流量高是不足夠的,要做到「萬中無一」先可支撐生活。有台灣網紅「囧星人」講述過,若單靠Youtube廣告收入,每月要達到100萬平均流量,才能等同正常上班族的收入。

 

促銷導購

目前以直播為主,即是現在中國流行的「直播主」。他們介紹商品的方式來得直接得多了,擺明居馬的告訴你這就是推銷,為不同的商品做介紹推薦,類似電視的直播推銷節目,但仍然十分受歡迎。

網紅經濟

口紅一哥

他們經常與電商平台合作,在淘寶上就存在數百個網紅,專門為淘寶上產品做直播介紹,引導購買。中國的直播主李佳琦,人稱口紅哥,曾經創下直播5分鍾,賣15000支口紅的記錄。

 

以情感帶動消費

網紅經濟之所以流行,是因為現在已進入了自媒體(We Media)時代,人人都可以在網上發表食評、影評、產品使用心得等分享,改變了消費者的行為模式。消費者以往單向被動地接收廣告商品資訊,慢慢轉為主動上網查看口碑。

比起明星廣告,網上的評價分享,更深入大眾的生活圈子,慢慢增加了信譽度,促成更多的人投身成為網紅。

而粉絲人數和網紅產業價值是成正比的,網紅能有效將粉絲變成消費者,將支持變成實際的購買力,因而吸引了電商、廠商的合作邀請。

 

人人都可以是網紅,但人人都不怎麼紅。要成為網紅絕非易事,行業競爭激烈,只有極少數的才能成功。零售業方面,亦要挑選合適的網紅和粉絲群,才能事半功倍,所以加強後台的數據分析,令匹配更加精準變得相當重要。

 

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